Las claves de la primera llamada a un propietario que ha dejado sus datos

Las claves de la primera llamada a un propietario que ha dejado sus datos

Llegada de contactos de propietarios

Cada vez que un propietario ve uno de tus anuncios en Facebook o Instagram, recibirás un correo notificándotelo, y los siguientes datos: 

  • Nombre, teléfono, e-mail y localidad de la propiedad en venta.

  • La red social donde vio el anuncio.

  • Una frase descriptiva de la creatividad que visualizó.

Según estadísticas validadas con Meta, CON eresmarketing entre un 20% y 30% de los contactos son realmente captables. La clave está en identificar los contactos buenos y descartar los demás.

Nuestro Robot también valida los contactos automáticamente. Los que sean confirmados te llegarán por correo.


Tip: Si lo deseas, podemos activar un aviso por WhatsApp cuando se valide un contacto. Así podrás contactarlo de inmediato, aumentando las posibilidades de éxito.

Primeros pasos con los contactos

  1. Llama lo antes posible
    Los agentes inmobiliarios más exitosos nos comentan que realizar la primera llamada en minutos tras recibir el contacto mejora hasta cuatro veces la tasa de respuesta. Lo ideal es consultar el mail desde tu móvil y llamar de inmediato.

  2. Primera llamada: no vendas, concertar visita
    Un ejemplo de guion:
    "Hola [Nombre], hemos sabido, a través de [Facebook], que tienes una vivienda que quieres vender en [Localidad]. ¿Es correcto?"

El objetivo es generar confianza y conocer:

  • Ubicación de la propiedad.

  • Urgencia en vender.

  • Posibilidad de concertar una visita.

Durante la visita podrás responder dudas sobre precio, exclusividad y servicio, algo que es difícil lograr por teléfono.


Tip: No empieces mencionando tu marca. Presenta primero la solicitud recibida y confirma el interés.


Seguimiento: la clave de la captación

El Robot te permite controlar el estado de cada contacto, lo que te da:

  • Mayor visibilidad sobre tus resultados.

  • Optimización de campañas en tiempo real.

  • Mejora continua de la calidad de los leads, gracias a la conexión con Meta.

Recuerda etiquetar todos los contactos como captados o descartados. Cada calificación enseña al sistema para que los próximos leads sean más precisos.

Si no contestan:
Un seguimiento intenso en los primeros 3 días puede duplicar tus resultados:

  • Enviar WhatsApp y correo inmediatamente, indicando que recibiste su solicitud y que intentaste llamar.

  • Segunda llamada a los 3 días, variando horarios.

  • Último aviso por WhatsApp al día 7 antes de cerrar el caso.

Recuerda que también puedes usar tu Robot para que te ayude en el seguimiento.

    • Related Articles

    • Cómo escribir el correo de primera respuesta que convierte

      El primer email que envías a un propietario tras recibir su solicitud de venta es clave. No se trata de vender de inmediato, sino de generar confianza, mostrar profesionalidad y avanzar hacia una llamada o visita. Los correos más efectivos comparten ...

    • La importancia del seguimiento en las captaciones inmobiliarias

      En el mundo inmobiliario, captar un contacto es solo el primer paso. Lo realmente decisivo para convertir ese interés en una venta es el seguimiento constante y estratégico. Muchos propietarios muestran interés inicial, pero si no se les acompaña ...

    • Cómo rebatir las objeciones más frecuentes de los propietarios (y defender tus honorarios)

      Durante el primer contacto, es fundamental mantener el control de la conversación. Escucha al propietario, valida lo que dice y utiliza estas respuestas estratégicas —listas para copiar y adaptar— para guiarlo hacia la captación sin tener que rebajar ...

    • Primeros pasos con tu Robot

      Guía rápida para captar más propiedades con tu Robot Eresmarketing. Tu Robot no es solo una herramienta. Es un miembro más de tu equipo de captación. En esta guía te explicamos cómo organizar tus contactos, apoyarte en el Robot para los seguimientos, ...